Sr. Uwe Mucke: ¿A que tipo de animales se enfoca Bayer en su división Animal Health?

La división Animal Health se está enfocando básicamente al mercado de animales de compañía: perros, gatos y caballos. Pero también en animales de producción como son vacas, cerdos y aves. La gran fuerza de nuestra empresa es sin duda el campo de animales de compañía, en el cual tenemos una excelente posición en el mercado en el ranking de las empresas a nivel mundial, pues ocupamos el puesto número 2. En el mercado total estamos colocados en el número 4, sin embargo hay que destacar que somos la única empresa en el mercado veterinario que todavía no se ha fusionado con otra, ni tampoco ha adquirido otra empresa. Todos los demás competidores, excepto nosotros, lo han hecho. Cabe mencionar que a nivel mundial, el mercado de animales de producción es todavía mayor que el de animales de compañía. Pero ya hay países como Estados Unidos, Inglaterra, Alemania y también Italia, donde el mercado de animales de compañía, supera al mercado de animales de producción.

¿Qué importancia cobra el cuidado de los animales en México?

El cuidado de los animales en México, no es, desafortunadamente, como los animales se lo merecen, esto en primer lugar; en segundo lugar, como la industria desea. Quiero decir que el mercado de animales de compañía, como lo he mencionado anteriormente, es el más grande en muchos países. En México y en toda Latinoamérica, todavía no se ha desarrollado como debería. El simple hecho de ver tantos perros abandonados en las calles, perros muertos o muriéndose de hambre y lleno de parásitos, enfermos hasta en las orejas, nos puede dar una idea de que tipo de conciencia tenemos hacia los animales.

¿Se espera más en un futuro?

Desde luego, el mercado está en ascenso, es decir, que sí se está desarrollando. Dado que en los últimos años, la economía mexicana ha estado estable y de seguir así, entonces tenemos una muy buena esperanza de que el mercado se desarrolle muy favorablemente junto con una conciencia colectiva para el adecuado cuidado de los animales. El mercado de animales de producción es, sin embargo, el más grande con el que Bayer, y de hecho todas las empresas del sector, consiguen la mayor parte de sus ventas.

¿Pensando en Bayer a nivel mundial, qué tan representativa es la parte de México, en cuanto a mercado veterinario?

México, para Bayer a nivel mundial, es muy importante conjuntamente con la región Centroamérica, de cual somos responsables, ocupando el puesto número 4 en el ranking a nivel mundial de Bayer. Y claro, dado que somos muy ambiciosos queremos ocupar el número 3 y para eso ya estamos trabajando todo el excelente equipo que tengo en México y un servidor.

¿Con cuántos productos para animales cuenta Bayer y a grandes rasgos para que sirven?

La cantidad de los productos de Bayer a nivel mundial es enorme, ni siquiera se los puedo mencionar todos en esta entrevista. Constantemente salen nuevos productos al mercado en los diferentes países del mundo. Sé que somos una de esas empresas que desde hace muchísimos años ya estábamos desarrollando productos específicamente para animales. Muchos de estos productos se encuentran todavía hoy en día, comercializados en el mercado en México y en todo el mundo debido a su alta eficacia. Con los productos que tenemos, somos expertos especialistas en el trato contra parásitos, sobre todo los parásitos externos, los cuales viven en el animal (pulgas, garrapatas y moscas) y también contra parásitos internos (gusanos y lombrices). También tenemos un producto antiinfeccioso muy importante a nivel mundial, que es Baytril y que ha logrado ventas muy importantes para la división. Desde luego también contamos con otros productos farmacológicos, suplementos alimenticios, productos para el bienestar del animal, para una alimentación adecuada, así como para bioseguridad en los establos y las granjas, porque para nosotros es mucho más importante, primero prevenir las enfermedades, que después tener que curarlas.

¿Los productos se fabrican aquí en México ó son exclusivamente de importación?

La mayoría de nuestros productos proviene de Alemania. Ahí es donde se lleva a cabo la investigación y el desarrollo de los productos, de hecho la producción más importante también se lleva a cabo en Alemania. Desde luego también tenemos productos que fabricamos en México, los que producimos para el mercado mexicano y también para algunos países de Latinoamérica. Asimismo, hay otros productos que proceden de Brasil y de Estados Unidos. Es decir, Bayer cuenta con una variedad de plantas de producción en todo el mundo y una de ellas es la planta de Santa Clara en el Edo. de México.

¿Hay, además de éstos productos, recientes adquisiciones ó desarrollo de otros nuevos?

Tal como le he mencionado al principio de esta entrevista, todavía Bayer no ha adquirido ninguna otra empresa ni otros productos. Vivimos de nuestra propia investigación y nuestro propio desarrollo. Afortunadamente, si contamos con una “Pipeline” de productos que vamos a lanzar constantemente al mercado, productos para grandes animales y para animales de compañía. Desde luego que estamos en la búsqueda de adquirir productos ó incluso empresas. La división Animal Health es para Bayer una perla del negocio, ya que aunque no somos la más grande a nivel de las demás divisiones, somos la más rentable. Y no considero que vaya a cambiar mucho en un futuro, dado que realmente tenemos bastantes productos nuevos, que queremos lanzar en un futuro y que nos van a ayudar a mejorar nuestra posición en el mercado a nivel mundial y sobre todo en México.

¿Cuáles son los objetivos que se fija la división Animal Health para el 2006?

Los objetivos a nivel financiero son evidentes, pues queremos seguir creciendo y queremos captar más participación en el mercado, de igual manera queremos posicionarnos como el único líder en el mercado, es decir en la posición número 1. Si conseguimos esto en el año 2006, sería un poco anticipado, pero a mediano plazo es nuestro firme objetivo. Aparte de los objetivos financieros, estamos trabajando en una acción social, para el bienestar del animal. Aquí colaboramos con diferentes organizaciones que se dedican a la vacunación, desparasitación y la esterilización de la población canina, que vive y sufre en las calles de México. Lo que tenemos que hacer, y de hecho ya lo estamos haciendo, es educar a los niños, explicarles como se debe tratar a un animal, sobre todo a animales de convivencia o de compañía, es decir, las mascotas. Pero también a todos los demás animales, no podemos olvidarnos que son seres vivos como nosotros mismos y necesitan un cierto trato, el cual debemos darles. Por lo tanto, nos hemos puesto la bandera de ayudar a la educación del cuidado animal.

Lo mismo cuenta para nuestros clientes de grandes animales. Intentamos buscar soluciones para mejorar la producción del animal, con menos enfermedades y menos riesgos. Esto lo estamos logrando con programas de bioseguridad, es decir previniendo las enfermedades, en lugar de tener que recurrir a la curación.

¿Mirando al futuro, cómo ve usted el mercado de Animal Health en general?

El mercado de Animal Health indudablemente estará en crecimiento. Si solamente nos fijamos en la cantidad de seres humanos que pueblan la tierra y sabemos que cada uno de ellos necesita proteínas, entonces calculamos que este es un mercado en constante crecimiento, debido a que las proteínas provienen en su mayoría de los animales. Este mercado también conlleva algunos retos para nuestros clientes y para la industria, estos retos están sobre todo relacionados con el bienestar del animal. Simplemente hay que fijarse en todos los problemas del BSE (las vacas locas) y la gripe aviar, proveniente de Asia. Todos estos problemas nos hacen reflexionar, si realmente mantenemos y alimentamos a estos animales bajo condiciones correctas.

Para dar un ejemplo, en muchos países europeos la gente que compra un huevo quiere saber que el huevo proviene de una gallina que estaba viviendo como debería, es decir, en el suelo, rascando en la tierra y no junto con otras cuatro gallinas en una jaula de metal muy pequeña. La gente se hace más y más consciente y por supuesto también quieren tener la conciencia tranquila, quieren saber que estos animales estaban viviendo no en condiciones de humano, pero sí de acuerdo a su especie. Además, quieren estar seguros que no se les da a las vacas y a los borregos una comida basada en proteína animal.

Sinceramente deseo que lleguemos a esto, que mantengamos a los animales en circunstancias que al menos respeten las necesidades básicas de cada especie. En estos cambios en el mercado, ya estamos hombro a hombro con nuestros clientes, para poder ayudarles y sobre todo aconsejarles en la preparación de cambios y en el cumplimiento de nuevos reglamentos.

Qué el animal esté libre en tierra y pueda rascar un poco pasto, son cuestiones y presiones por parte del consumidor a las que se tiene que enfrentar nuestro cliente y nosotros estamos siempre en la disposición de apoyar, asesorar y aconsejar y así seguir creciendo como equipo.